So messen Sie den Return on Investment (ROI) von Influencer-Marketing bei Events

Eine Investition in Influencer-Marketing bei einem Event lässt sich leicht ausgeben, ihre Rentabilität nachzuweisen ist jedoch schwieriger. Ohne einen klaren Messrahmen bleibt der ROI nur ein Gefühl von „es hat funktioniert“ oder „es hat nicht funktioniert“. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie messbare Ziele festlegen und die Kampagne korrekt auswerten.

1. Legen Sie das Ziel schon vor der Kampagne fest

Der ROI lässt sich nur berechnen, wenn Sie wissen, was Sie eigentlich messen. Das Ziel kann der Aufbau von Bekanntheit für das Event sein, der Ticketverkauf, Anmeldungen für die nächste Ausgabe oder hochwertiger Content zur Weiterverwendung. Jedes dieser Ziele erfordert andere Metriken und einen anderen Influencer-Typ.

2. Unterscheiden Sie Reichweite von echtem Engagement

Die Follower-Zahl sagt nur wenig darüber aus, wie viele Menschen den Content tatsächlich gesehen und darauf reagiert haben. Beobachten Sie die Engagement Rate — also das Verhältnis von Kommentaren, gespeicherten Beiträgen und Shares zur Reichweite —, denn gerade diese Metrik sagt die tatsächliche Wirkung der Zusammenarbeit besser voraus.

3. Rechnen Sie die Kosten pro Kontakt, nicht nur die Gesamtsumme

Vergleichen Sie Kooperationen anhand der Kosten pro Tausend Kontakten (CPM) oder pro Engagement (CPE), nicht nur anhand der gesamten in Rechnung gestellten Summe. Ein Creator mit höherem Preis, aber deutlich höherem Engagement, kann umgerechnet günstiger sein als eine billigere, aber passive Zusammenarbeit.

4. Messen Sie Konversionen über Links und Promo-Codes

Da keine Plattform es erlaubt, die Performance veröffentlichter Inhalte automatisch ohne Zugriff auf das Konto des Creators zu verfolgen, vereinbaren Sie im Voraus einen eindeutigen Promo-Code oder getrackten Link für jeden Influencer. So können Sie konkrete Verkäufe oder Anmeldungen einer konkreten Zusammenarbeit zuordnen.

5. Berücksichtigen Sie die Qualität des Influencers, nicht nur seine Größe

Zwei Creator mit derselben Follower-Zahl können eine unterschiedliche Publikumsqualität, Authentizität und Engagement Rate haben. Bei EventPixel arbeiten wir daher bei der Auswahl aus der Influencer-Datenbank mit dem AI Match Score — einer zusammengesetzten Kennzahl aus neun Teilmetriken, darunter Publikumsqualität, Engagement und Übereinstimmung mit der Marke —, der Ihnen hilft, die Auswahl schon vor dem ersten Kontakt einzugrenzen.

6. Vergessen Sie nicht den Wert des Contents selbst

Teil der Rentabilität ist auch der Content, der nach der Kampagne bleibt — Fotos und Videos können Sie mit Zustimmung des Creators weiter in Ihrer eigenen Kommunikation nutzen. Dieser Wert lässt sich zwar schwerer beziffern, sollte bei der ROI-Berechnung aber nicht fehlen.

7. Werten Sie die Kampagne nach ihrem Abschluss umfassend aus

Vergleichen Sie nach dem Event alle Metriken mit dem Ziel, das Sie sich zu Beginn gesetzt haben, nicht nur mit den Ergebnissen konkurrierender Kooperationen. Halten Sie Ihre Erkenntnisse auch für künftige Kampagnen fest, damit Sie mit der Zeit genauer einschätzen können, welcher Influencer-Typ und welches Format das beste Kosten-Ergebnis-Verhältnis bringt.

Bei EventPixel helfen Ihnen der Influencer-Marketplace und der AI Match Score, passende Creator schon zu Beginn auszuwählen, offene Kampagnen auf der Plattform erleichtern die Ansprache von Interessenten, und ein übersichtliches Portal liefert Ihnen eine klare Grundlage für die Auswertung der Rentabilität jeder Zusammenarbeit.